2011年，房地产行业的调控再次从严从紧，市场寒意渐浓，并日渐扩散。应该说，作为房地产行业关联最为紧密的行业之一——房地产营销策划代理行业（下称营销代理）应该也深有体会。从某种意义上说，这应该是对营销策划代理机构的一种考验，调控中弱市环境的狂沙吹尽，优劣立现，真正的砥柱将岿然屹立。
      营销代理机构应该说房地产行业的附属行业，伴随着房地产行业的发展而日益成熟。但，营销代理也是一个独立的行业，专业从事房产策划、代理工作，应用智慧、经验和技术为开发商服务，最终实现楼盘价值并创造新价值，属于知识密集型行业。随着市场的发展，营销代理行业的工作范畴已不仅仅是简单的房产销售，而应该把自身工作目标定位成为：协助开发企业完成其开发目标，包括利润、现金流、品牌提升等等各个方面。
      因此，营销代理行业的根本，是通过“专业”的基础来做服务，它的本职是“服务”，价值也是通过服务体现出来。营销代理企业本身对资金等方面的要求不高，相对来说，要求更高的是专业团队、操盘经验、资源整合能力等。
      作为开发企业的合作伙伴，营销代理机构对于房地产行业的整体发展可谓举足轻重。营销代理机构凭借自身对房地产市场的判断理解、专业能力，与开发企业一起，把一个个项目推向市场，书写一个个城市房地产行业的发展历程。在这个过程中，很大程度上营销代理机构相当于一个参谋长，他们应用自身的经验，为开发企业出谋划策，提供更多更新的营销方式，并不同程度上协助开发企业在制定开发目标、开发策略、开发节奏方面形成更稳健成熟的决策。同时，越来越多的营销代理机构也逐步渗透深入进包括社区规划、产品的研发的领域，这样也在一定程度上提高了房地产行业的品类和品质，也能为置业者提供更多选择的可能性，有助于提升城市人居水平。因此，营销代理机构一定程度上积极地推进了房地产行业的发展。
      营销代理机构的发展与整个房地产行业息息相关，后者的成熟也催生前者的发展。正如房地产行业的迅猛发展，目前郑州的营销代理机构也如雨后春笋涌现，不胜枚举。知名的老牌策划代理公司与新兴的策划代理公司、本土的策划代理公司与外来的策划代理公司几分天下，群雄逐鹿中原。但，多并一定都是好事，发展过快有时候会导致发育不良。遍览郑州代理机构，的确是良莠不齐，且，竞争是非常激烈的。甚至还会出现恶性竞争，比如降低佣金点数等现象。行业不规范、大多数人只是抱着一种赚钱的态度来做、人才机制不够完善、人才流动性较大等原因大大伤害了行业的发展健康，伤害了营销代理机构的良性成长。
      其实衡量一个营销代理机构不仅仅是看其品牌。有一个典故：魏文侯问扁鹊：“子昆弟三人，其孰最为善医?”扁鹊曰：“长兄最善，中兄次之，扁鹊最下。”魏文侯曰：“可得闻耶?”扁鹊曰：“长兄于病视神，神未有形而除之，故名不出于家，中兄治病毫毛，故名不出闾。若扁鹊者，鑱血脉投毒药，副肌肤间，而名出闻于诸侯。”扁鹊三兄弟比之于营销代理机构的优劣评判也十分恰当：最出神入化的营销应该就是长兄，因为他能“察弊病于未发之际”，不给纰漏出现的机会，当然更有利于项目的顺利推进，也是最成功的营销。
      那么，运用到营销代理机构中，如何才能练就“长兄”的神力呢？无非“硬实力”和“软实力”两个方面的综合能力。硬实力指的专业素养、人才配置、操盘经验、团队协作能力、执行力等，软实力则包括服务意识、强大的资源整合能力等。或说“专业”和“专注”两个词，专业指客观的相关营销专业才华，专注指服务一个合作伙伴的态度和意识。
      此外，在日益成熟的市场环境下，开发商需要的是一个全程的合作伙伴，也对营销代理机构提供在“营销专业”的基础上，能够为开发企业提供更多更全面的服务，营销二字本身也包涵有更多更深的含义，涉及到一个项目的方方面面。其实，这一点行业内早有共识：纯粹的广告代理，只注重平面推广，将会越来越没落。而较为全面的营销代理将越来越为开发企业青睐。因为随着房地产行业的日益成熟规范，竞争越发激烈，开发企业接受的挑战会越来越多。如此一来，开发企业需要的就不仅仅是后期销售层面的合作伙伴，甚而是要从项目立项、土地、规划等都需要一个参谋长或说一个全程合作伙伴，并肩携手群策群力，为项目整个过程所有环节做好准备工作。而且，对于营销代理公司而言，如果能从前期参与并提出自己有效的意见，对于后期的营销也将是一个非常好的基础。
      营销代理机构，在找到自己的“软硬结合”的核心竞争力，在“专而全”之外，如果能够在市场数据资源的管理，以及客户信息资源的控制与管理方面有所深入，便能够在调控的弱市环境中，利用自己的创新能力为合作伙伴提供更多更有效地服务。作为开发企业评判的重要因素之一，成为定位自身价值的很大亮点。
      巴曙松在谈到房地产时曾幽默地说：“台风来的时候猪都会飞，退潮的时候才知道谁没穿内裤。”越是调控的弱市环境中，越能凸显营销代理机构的价值。一个值得信赖的、优秀的营销代理机构，如同一支轻骑兵，骁勇善谋；或者一把锋利的剑，出鞘则光芒毕现。在这一场风雨洗礼中成为开发企业最坚实的合作伙伴，共生共赢，推动市场的健康平稳向前发展。